Giáo dục kinh tế và pháp luật 12 · Chủ đề 4Lập kế hoạch kinh doanh

Ý chính cần nhớ

• Kế hoạch kinh doanh là bản mô tả việc kinh doanh sẽ làm gì, nhằm đạt gì và làm bằng cách nào trong một khoảng thời gian nhất định.
• Nội dung thường có: ý tưởng kinh doanh; phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức; mục tiêu; cách thực hiện (sản phẩm, khách hàng, bán hàng, nhân lực); dự tính vốn, chi phí, doanh thu, lợi nhuận.
• Điểm mạnh, điểm yếu là yếu tố BÊN TRONG (vốn, tay nghề, kinh nghiệm của mình). Cơ hội, thách thức là yếu tố BÊN NGOÀI (khách hàng, đối thủ, chính sách, thị trường).
• Doanh thu = giá bán × số lượng bán. Lợi nhuận = doanh thu − chi phí. Chi phí gồm phần cố định (thuê mặt bằng, lương) và phần thay đổi theo số lượng (nguyên liệu).
• Mục tiêu tốt phải cụ thể, đo được và có thời hạn: "doanh thu 30 triệu đồng mỗi tháng trong 6 tháng đầu" dùng được, "bán thật nhiều" thì không.

Tự kiểm tra

Làm ra giấy trước, rồi mới bấm xem đáp án.

1. Câu 1.Một quầy bán hàng có doanh thu tháng 18 triệu đồng, tổng chi phí 13,5 triệu đồng (số liệu giả định). Lợi nhuận tháng đó là bao nhiêu?

   Xem đáp án ▾

   ✓ 4,5 triệu đồng. 18 − 13,5 = 4,5 triệu đồng.

2. Câu 2.Chi phí cố định mỗi tháng 3 triệu đồng; mỗi sản phẩm bán 15 000 đồng, nguyên liệu cho mỗi sản phẩm 9 000 đồng (số liệu giả định). Mỗi tháng phải bán ít nhất bao nhiêu sản phẩm để không lỗ?

   Xem đáp án ▾

   ✓ 500. Mỗi sản phẩm để lại 15 000 − 9 000 = 6 000 đồng. 3 000 000 : 6 000 = 500 sản phẩm.

3. Câu 3.Trong phân tích kế hoạch kinh doanh, yếu tố nào là bên trong, yếu tố nào là bên ngoài?

   Xem đáp án ▾

   ✓ Điểm mạnh, điểm yếu ở bên trong; cơ hội, thách thức ở bên ngoài. Cái mình tự thay đổi được (vốn, tay nghề) là bên trong. Cái đến từ thị trường, đối thủ, chính sách là bên ngoài.